|
|
ALGEMEEN
Je wil sneller contracten binnenhalen? Je wil het verkoopproces drastisch inkorten en minder argumenteren en bezwaren weerleggen.
Dit kan met projective selling!
Deze training legt het accent op het durven vragen naar de opdracht langs identificatie en projectie. Je klant of prospect heeft je product of dienst nodig. Maak dit ook duidelijk en neem de beslissing in zijn plaats.
Oefen de nodige tools in tijdens deze unieke verkoopstraining zonder goedkope, standaard verkooptrucs!
DOELSTELLINGEN
- Identificeren wanneer projective selling relevant is.
- Begrijpen welke de belangrijkste stappen zijn.
- De nodige vaardigheden verwerven voor succes in elke stap.
- Comfortzone vergroten om projective selling in de praktijk toe te passen.
- Onze invloed vergroten, dankzij een strategie van projective selling.
AANPAK
Een nieuwe manier om de klantenrelatie vorm te geven en de juiste 'op maat' aanpak te hanteren:
- pragmatisch: een model en geen theorie;
- overall: betreft alle hefbomen van sales efficiëntie;
- operationeel: eenvoudige en effectieve instrumenten op alle niveaus;
- praktisch door vele oefeningen.
|
|
Trainingen op maat 
