• een bestaande trouwe en loyale klant, die steeds weer terug komt om bestellingen te plaatsen?
• een professionele inkoper, die als doel heeft kortingen van u te krijgen?
• een beslisser, die op zoek is naar advies en ondersteuning om de beste beslissing te kunnen nemen?
• een prospect, die zegt niets nodig te hebben?

Natuurlijk niet! Alles hangt af van de verkoopsituatie!

Dit veronderstelt een projectieve aanpak in sales waarmee we:

• de verkoopsituatie snel moeten ontdekken door middel van 2 slimme vragen;
• een “Initial Benefit Statement” opbouwen om de aandacht te trekken van de klant, anders te zijn dan wat hij al weet of kent van uw product of dienst en hem geïnteresseerd maken om meer te weten te komen;
• spreken over voordelen voor de klant i.p.v. over eigenschappen van uw product of service;
• ons voorstel verdedigen ten aanzien van het voorstel van de concurrent;
• krachtig afsluiten, telkens weer!

U wilt als verkoper deze vaardigheden inoefenen?
Neem contact op met B & D. Klik hier.