Ne négocions jamais avec nos peurs.
Mais n'ayons jamais peur de négocier.
John Fitzgerald Kennedy

GENERAL
Comment vais-je en tant qu'account manager limiter les réductions sans perdre pour autant mon client? Comment négocier un nouveau produit en tant que product manager? Comment négocier l'implantation d'une nouvelle politique de vente avec votre manager?
Cette formation compacte vous apprend les principes de base et les règles de jeu pour négocier afin d'obtenir le meilleur accord possible pour les deux parties.
Le maintien de bonnes relations et la valeur ajoutée visée des affaires est le point de départ. Nous évitons les techniques agressives.
Vous apprenez à préparer vos négociations, à les mener et à atteindre des résultats dont le point de départ est: "comment atteindre votre objectif prédéfini".
Vous pouvez appliquer les outils et les conseils abordés lors de cette formation aussi bien au niveau interne qu'externe.

OBJECTIFS

• Etre capable de préparer les négociations.
• Appliquer les principes garants d'un bon résultat à long terme.
• Atteindre plus lors de vos négociations au quotidien.
• Reconnaître votre propre style de négociation et celui de votre interlocuteur.
• Gérer avec dynamisme les différentes situations de négociation.
• Savoir comment réagir face aux résistances.
• Choisir et utiliser avec réussite la stratégie et les tactiques adéquates.

APPROCHE

• Jeux de rôles et feed-back à l'issue des exercices.
• Exemples concrets de la réalité de travail des participants.
• Tout acte de vente se termine par un engagement: élaboration d'un plan d'action individuel.

Programme de base ou sur mesure